“生物类似药的集采，未必是挑战，有可能是机会。”在8月24日复宏汉霖（002696.HK）中报业绩会上，复宏汉霖执行董事、首席执行官朱俊回应了生物类似药集采带来的潜在影响。
根据复宏汉霖近日公布的半年报，今年上半年，该公司实现营收35.88亿元，同比增长27.3%；净利润4.30亿元，同比增长10.3%。从2023年首次实现全年盈利以来，公司的盈利维持至今。
截至目前，复宏汉霖已有10款产品于全球60多个国家及地区获批上市，覆盖亚洲、欧洲、拉丁美洲、北美洲和大洋洲，2026年上半年，公司全球产品销售收入达到29.386亿元，同比增长14.9%，海外产品销售收入同比大幅提升159.4%至1.053亿元，海外产品利润0.595亿元，为去年同期的4倍以上。
具体看，复宏汉霖上市的这10款产品中，7款属于生物类似药，其中汉利康（利妥西单抗）、汉曲优（曲妥珠单抗）、汉达远（阿达木单抗）、汉贝达（贝伐珠单抗）这4款生物类似药已在中国获批上市销售。
以汉曲优（曲妥珠单抗）为例，这是复宏汉霖自主开发的国内首款获批上市的国产曲妥珠单抗，也是公司销售额最高的一款产品。2026年上半年，该产品实现销售收入28.09亿元，其中中国市场销售收入占比九成以上。
当前，随着中国生物医药产业快速迭代，多款重磅生物类似药完成研发上市、市场渗透率持续提升，生物类似药的集采正从预期走向现实。从去年以来，政策层面也在释放生物类似药拟开展集采信号。
2025年初，安徽省医疗保障工作会议就曾提到，安徽将“牵头全国生物药品联盟集采”。
2025年8月，安徽省医药价格和集中采购中心发布了《关于开展部分单抗类生物制剂信息填报收集工作的通知》，阿达木单抗、贝伐珠单抗、地舒单抗等8个单抗品种被纳入集中采购范围，覆盖风湿免疫、实体瘤、血液肿瘤等多个治疗领域，总体市场规模接近300亿元。
药品进入集采后，意味着降价。对于药企而言，将直面利润压缩挑战。
朱俊说，公司从几年前起就开始在积极布局应对生物类似药集采，一方面是持续优化生产工艺，不断降低生物类似药生产成本；另外一方面，寻求新的销售额增长，以此对冲生物类似药集采影响，包括发力发展创新药，加速创新药以及生物类似药的出海。公司的一些生物类似药，如贝伐珠单抗，借助集采的话，有可能实现放量，再加上公司运营成本控制较好的话，有可能利润也会出现较好增长。
近年来，在生物类似药出海方面，复宏汉霖已走在前列，2022年与Organon签署授权许可及供货协议，其地舒单抗生物类似药HLX14获授出中国以外全球独家商业化权益，交易潜在收入5.41亿美元，产品于2025年下半年相继在美国、欧盟和英国获批，上市即实现销售收入及授权许可收入0.73亿元。
2026年8月，复宏汉霖又进一步与全球生物类似药龙头Sandoz达成深度合作，就至多10款生物类似药产品建立重磅战略合作，全面拓宽管线资产在全球主流市场的商业化布局。
当前，中国生物药企选择对外授权的方式进行出海，已成为常态，而不少交易仍是单向对外许可模式，即最后能赚到的更多是短期首付款与里程碑收益。在创新药收益分配中，中国药企享受到的仍是小头，可能还无法真正积累海外临床、合规与商业化能力。
对于出海，朱俊表示，区别于很多“卖青苗”模式出海，让他们引以为豪的是，公司海外产品的注册工作和临床试验开展，由公司自主完成，这为公司每一个后续品种获取长期收益奠定了坚实基础。
在朱俊看来，衡量出海是否真正成功，归结起来有三点，一是数量要多，覆盖国家要广；三是要有“能打”的品种，具备市场独占期、能够成为爆品；是否有国际大药厂愿意与你深度合作。
“在这三点上，公司已达到，公司有充分的信心。”朱俊说，公司在海外的销售，不仅仅借助于合作伙伴的销售网络，公司也在搭建一个灵活的销售团队。
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林志吟
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